第44章 博取他人好感以获利（第1页）

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第44章博取他人好感以获利

一个人再优秀、再有本事，也有赖于他人的尊敬。一些人得理即足，但这些还不够：你必须加上勤恳。想取悦他人，所花费很少，但所获得却很大。

——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言44

外交上有句至理名言：“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”有时候，为了赢得利益，需要创造友谊，从而利用别人的好感，一举成功。

姚崇就曾凭几滴眼泪免去了杀身之祸。武则天执政时，曾重用武姓之人以增强自己的号召力，打击刘氏集团。她重用男宠张易之、张昌宗两兄弟，弄得朝纲混乱，乌烟瘴气。于是大总管张柬之与另外四位大臣暗中商议，要除掉这两名祸国殃民的男宠，并邀请姚崇参与此事。后来他们果然杀了张氏兄弟，并将武后软禁在上阳宫。在武后被软禁之际，张柬之等人得意洋洋，面露喜色，唯有姚崇涕泪满面。当被众人问起时，他只说自己辞别旧主，有些伤感，显示出自己对武后的深情厚谊。

事实上，姚崇流眼泪只是逢场作戏罢了。因为他知道武三思未除，将来一旦得势，必会报复。后来事实证明，姚崇是对的，武三思极尽奉承之能事，终于赢得皇帝的信任，并与韦后勾结，篡权执政后，杀了张柬之等五人，而姚崇则用武后离开时，自己流下的几滴眼泪证明自己没有谋反之心，免去了杀头之祸。

也许有人说，利用友谊牟利不是光明磊落之举，但是在讲究“成者为王败者寇”的政治上，这也不失为一种谋略，尤其在生死攸关的重要时刻，对方的感情用事，往往能成为自己制胜的关键，兵不厌诈说的就是这个道理。

战国时期，秦国为夺取黄河谷山一带，就曾利用友谊取得胜利。当时，秦王派大将公孙鞅攻打魏国，但是当大军到达魏国吴城脚下，方知该城地势险要、易守难攻。公孙鞅唯恐失利，经过冥思苦想，终于想到一条妙计。

原来，他得知对方守将是自己的一位旧相识，便马上修书一封，畅叙旧情，还说如今兵临城下，实在是迫于无奈，但是考虑到过去的交情，还是决定私下罢兵，订立盟约。并在城下摆出要撤兵的架势，对方看到书信，又见秦军退兵，心中大喜，马上回复了会谈日期。

双方准时赴会，对方带了300名侍卫，见公孙鞅只带数名随从，并且都没佩带武器，对秦国的谈判诚意更加深信不疑。事实上，双方的确谈得很投机，进展也很顺利，只是到会谈结束时，对方守将刚刚起身要走，忽见伏兵四起，还没弄明白，就被活捉了。最后，吴城被迫打开城门，公孙鞅轻松占领吴城，魏国只能割地求和，委曲求全。

智者善于创造有利条件，为我所用。他们深谙人情世故，能够洞察人的心理与性格，并能时刻保持冷静，不被感情驾驭，为博得虚名而做得不偿失之事。能够时刻保持头脑清醒，用理智主导自我，摆脱感情羁绊，是古今成大事者的必备素质。当然，利用别人的感情用事达到自己的目的，也不失为一种策略。

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