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销售巨人txt百度
§能力测试 售后服务工作是否做得到位
§乔吉拉德 服务服务还是服务
§博恩崔西 交易结束但与客户的联系不能断
第十二章 成交后销售还未结束
§能力测试 产品讲解和示范
§河濑和幸 选哪个好呢
§乔吉拉德 先把车开走
§罗杰道森 黑脸白脸一台戏
§汤姆霍普金斯 让客户觉得机不可失
§乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
§弗兰克贝特格 不要在客户的面前说竞争对手的坏话
§乔吉拉德 说不该说的话容易外生枝
§乔吉拉德 留心客户送出的秋波
第十一章 临门一脚有玄机
§能力测试 销售沟通
§能力测试 售后服务工作是否做得到位
§乔吉拉德 服务服务还是服务
§博恩崔西 交易结束但与客户的联系不能断
第十二章 成交后销售还未结束
§能力测试 产品讲解和示范
§河濑和幸 选哪个好呢
§乔吉拉德 先把车开走
§罗杰道森 黑脸白脸一台戏
§汤姆霍普金斯 让客户觉得机不可失
§乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
§弗兰克贝特格 不要在客户的面前说竞争对手的坏话
§乔吉拉德 说不该说的话容易外生枝
§乔吉拉德 留心客户送出的秋波
第十一章 临门一脚有玄机
§能力测试 销售沟通
§戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找说服客户的机会
§罗杰道森 别接烫手山芋
§乔吉拉德 托辞≠拒绝
§乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
第十章 拒绝通常是颗烟雾弹
§能力测试 推销员的潜质
§金克拉 让态度粗鲁的人成为你的忠实客户
§乔吉拉德 珍惜自己的时间更不要浪费客户的时间
§汤姆霍普金斯 来的都是客切不可以貌取人
§博恩崔西 销售是从关心人开始的
§博恩崔西 站在对方的角度提出建议
§柴田和子 火鸡太太的红灯话术
§柴田和子 记名字和送寿司
§原一平 让客户觉得他自己很重要
§马里奥欧霍文 感情理解感情
第九章 98的感情2的产品
§能力测试 如何把握机会促成交易
§齐格齐格勒 暗示是一种神奇的力量
§罗杰道森 在恰当的时候给对方施点压
§罗杰道森 对客户不能一视同仁
§杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
§杰亚伯拉罕 提出对方无法抗拒的好处
§博恩崔西 体验过后让客户把感觉说出来
§乔吉拉德 争辩赢了生意输了
§弗兰克贝特格 客户只相信自己的眼睛
§弗兰克贝特格 让证人来说服客户
§金克拉 话中有画
§原一平 让故事说服客户
第八章 说服是场心理战
§能力测试 了解你的心理素质和应对能力
§罗杰道森 让步的类型
§罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
§齐格齐格勒 把金额分解转化成客户将得到的利益
§乔吉拉德 报出一个合理的低价
§乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
第七章 把价格换算成好处
§能力测试 你是个专业的推销员吗
§柴田和子 巧妙越过电话障碍
§齐格齐格勒 上门推销的技巧
§河濑和幸 传单发放有讲究
§杰亚伯拉罕 如何在网络上销售
§罗杰道森 来而不往非礼也
§罗杰道森 蚕食策略让你的收益最大化
§罗杰道森 双赢谈判
§金克拉 销售依靠策划而非运气
§乔吉拉德 主场作战占尽气场
§汤姆霍普金斯 巧妙利用商品的缺陷成交
§博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
§乔吉拉德 富兰克林成交法
§柴田和子 找准能够拍板的人
§乔吉拉德 只有一个肯定的答案
第六章 销售是套组合拳
§能力测试 菲尔人格测试
§金克拉 让客户明白产品的价值所在
§雷蒙 A施莱辛斯基 闭上嘴先听听客户怎么说
§弗兰克贝特格 销售不是说出来的而是问出来的
§齐格齐格勒 聊点儿与销售无关的事
§汤姆霍普金斯 我们的责任是帮助客户解决难题
§博恩崔西 寻找客户的兴趣点
第五章 找到客户的痛点
§雷蒙 A施莱辛斯基 让老客户成为你的促销员
§乔甘道夫 和你的小客户一起成长
§乔吉拉德 250定律
§汤姆霍普金斯 人人都是你的客户
§凯斯费拉兹 销售是一场情报战
第三章 客户要淘还需养
§能力测试 你是否具备优秀推销员的特质
§罗杰道森 让客户信任你的力量
§乔吉拉德 别忘了推销你的公司
§徐鹤宁 首先百分之百地相信自己推销的产品
§原一平 幽默推销客户也会爱上你
§原一平 价值百万的微笑
§金克拉 被忽视的销售工具
第二章 为自己积攒足够的成交资本
§能力测试 你是否具备积极的销售心态
§金克拉 克服销售中的胆怯
§汤姆霍普金斯 失败是拖出来的
§马里奥欧霍文 不要为失败寻找理由
§齐格齐格勒 只是还没有走得足够远
§哈维麦凯 多想想成功的画面
§哈维麦凯 为自己所做的事感到骄傲
§戴夫多索尔森 永远坚信美好将会发生
第一章 克服心魔人人都可以成为销售英雄
前言
前言
第一章 克服心魔人人都可以成为销售英雄
§戴夫多索尔森 永远坚信美好将会发生
§哈维麦凯 为自己所做的事感到骄傲
§哈维麦凯 多想想成功的画面
§齐格齐格勒 只是还没有走得足够远
§马里奥欧霍文 不要为失败寻找理由
§汤姆霍普金斯 失败是拖出来的
§金克拉 克服销售中的胆怯
§能力测试 你是否具备积极的销售心态
第二章 为自己积攒足够的成交资本
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